阿里入局共享衣橱,“衣二三”再融5000万美元

摘要: 共享时装机会有多大?衣二三完成5000万美元C轮融资,阿里、软银、红杉联合领投。

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共享时装机会有多大?衣二三完成5000万美元C轮融资,阿里、软银、红杉联合领投。


文|舟茉


通过一个APP,交付每月租金,与不同的姑娘们共享衣橱;如果觉得穿着好看,还能买下来。你会选择这样一种全新的穿衣生活方式吗?

 

创业和资本,总在我们的判断之前。

 

9月6日,女装月租共享平台“衣二三”宣布完成5000万美元C轮融资。据了解,本轮融资由阿里巴巴、软银中国、红杉中国联合领投,金沙江创投、IDG资本、磐霖资本、天使投资人王刚、志拙资本、真格基金、UVM等老股东跟投。


衣二三APP界面


实际上,包括女神派、多啦衣梦等相似创业项目都在今年获得大额融资,且都在A轮之后。

 

衣二三创始人、CEO刘梦媛曾是一位资深时尚媒体人。在时尚圈内,她被称为中版“时尚女魔头”,创办过《芭莎TV》、《第1时尚》、《TOP MODEL》等电视节目,还是中国国际时装周、上海国际时装周的评委。


衣二三创始人、CEO刘梦媛


巨头看上的新商业模式


2015年底,衣二三正式上线。


公司官网显示,衣二三定位为会员制服饰月租生活方式平台。模式为,会员每月付费499元(新用户首月299元),在期内可不限次数换穿平台上的服饰;会员在提交新订单时,可同时预约归还旧衣时间,坐等快递上门取衣还衣;试穿到喜欢的服饰,也可用低折扣买下来。

 

据了解,衣二三现有100个以上的时尚品牌,服饰总量约为10万件,吊牌均价高于千元。


衣二三可供租赁的部分品牌


在本轮融资之前,2016年4月衣二三完成1000万美元A+轮融资,由IDG资本领投;今年3月,衣二三完成B轮2000万美元融资,领投方为磐霖资本,志拙资本、UOB Venture Management、非同凡想创投、金沙江创投、IDG资本、真格基金跟投。

 

与传统服装电商相比,全新的“时装共享”平台面临着更长的零售链路,比如衣物清洗、物流效率和品类的多样化等,这对运营及供应链的把控提出更高要求。


衣二三自营中央干洗工厂


而此次融资完成后,衣二三将进一步推动自己的平台化战略、升级后端智能化管理,进而去优化用户体验。

 

主要包括三方面的改变:1. 今年3月之后,衣二三开启平台化战略,通过与第三方品牌合作,双方收益分成。与此前服装皆由单一买手买断再租赁相比,这一方式可以有效缓解资金流的压力、增加sku。2.将与福奈特合作建设智能洗衣工厂,提高洗衣工厂的自动化和智能程度。3.从原先只有北京中央仓储,到正式投入运营华东仓。


衣二三团队


值得一提的是,衣二三的三个领投方均是行业内巨头。而巨头的加入,无疑让时装共享领域更加瞩目。

 

对于领投方之一阿里巴巴来说,这既是一次对于创新商业模式的投资,也是阿里巴巴在服饰领域的新零售探索之一。

 

事实上,阿里与衣二三已在某些业务板块展开合作。早在今年4月,衣二三便接入芝麻信用平台,芝麻信用分600分以上,即可免付300元押金。


衣二三接入芝麻信用


这不是阿里巴巴第一个看上的时装租赁平台。8月23日,阿里巴巴集团董事局执行副主席蔡崇信透露,阿里巴巴香港创业者基金已投资12家香港初创企业,其中就包括YEECHOO,一个成立于香港的设计品牌服饰租赁及共享电商平台。


时装租赁成风口


食、住、行之外,服装租赁能成为共享经济的下一个新风口吗?

 

2015年,包月服装租赁模式的概念被热议,一批国内外的创业公司纷纷试水。但并未如出行、住宿或单车那样,形成现象级的创业风口。2016年底,美国服装租赁鼻祖Rent the Runway完成E轮融资6000万美元,无疑让这一不温不火的行业有了一些转机。

 

2017年年初,衣二三、女神派和多啦衣梦三家公司,都相继完成大额融资。这透露出一些信号,国内的服装租赁正在面临洗牌,前期卡位之战或将结束。


多啦衣梦


本土知名服装品牌拉夏贝尔在解释投资多啦衣梦时就称,可以借此机会“参与服装业内一项可能的新机遇及崭新商业模式,并利用多啦衣梦综合网上租赁平台的后续发展,带动未来增长。”

 

衣二三的A+轮领投方IDG资本董事楼军表示,新一代年轻人的一大特点是安全感更强。由此带来“物的所有权”悄然生变,两种新商业形态正在兴起:暂时拥有的实物租借,以及不拥有的服务共享。而服装租赁,便是白领女性在安全感的前提下,对服装多样性和品质升级的强烈需求。


楼军回顾“新电商”的三个原点


有趣的是,除了多啦衣梦,几家公司创始人大都是热爱时尚的成功女性。刘梦媛本就出身时尚圈,女神派的徐百姿和YEECHOO的张扶阳和单珊,都曾经是投行精英,因为受困于没有合适的礼服出席酒会,开始思考租赁模式。

 

而从最初的白领圈子开始,共享衣橱迅速打动了一批消费者,并由低频的礼服租赁拓展至高频的常服。时装共享正在变得更常态化。

 

此外,服装租赁电商开始从线上走向线下。近年来,Rent the Runway在纽约、华盛顿、旧金山新开零售店,并取得不错的效果。在新零售背景下,共享时装这门生意,是否将成为下一个大热的新零售模式?

 

女神派和多啦衣梦都有线下体验店。前者的两家门店分别位于北京和上海,其中上海体验店主要以大牌婚纱、礼服为主,解决线下租赁租费贵、品牌少等痛点;后者则仍然聚焦常服,选址也主要以三线以下城市为主。

 

布局线下一开始并不在多啦衣梦的规划中,但是在与用户互动过程中,他们发现服装依然重场景化,甚至聘请搭配师来提升客户体验。2016年,多啦衣梦陆续在广元、新津、湖南衡阳、绵阳、新都、十陵等地开起数十家线下体验店。相比较一线城市,这些地区的运营成本较低,更考验消费能力。


编辑|张洁



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